在当今竞争激烈的办公家具市场，福州办公家具厂要想脱颖而出，必须采取有效的市场营销与销售策略。线上线下融合与渠道拓展是实现这一目标的关键途径。

首先，线上营销是提升品牌知名度和吸引潜在客户的重要手段。福州办公家具厂应充分利用互联网平台，通过官方网站、社交媒体、电子商务平台等渠道展示产品信息，提供在线咨询和购买服务。同时，利用搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）提高网站的可见度，吸引更多的访问者。此外，开展网络广告和内容营销，如博客文章、视频教程等，可以增加品牌的曝光度，并建立行业专家形象。

其次，线下体验店和展厅对于展示产品特性、提供专业咨询和服务至关重要。福州办公家具厂应建立或改造实体店面，提供实体体验，让消费者亲身感受产品的质量、舒适度和设计。实体店还可以作为促销活动的场所，举办新品发布会、折扣活动等，刺激消费者的购买欲望。

再者，渠道拓展是扩大销售网络、降低销售成本的有效途径。福州办公家具厂应与大型零售商、分销商建立合作关系，通过他们的渠道销售产品。同时，开发新的销售渠道，如电商平台、专卖店、直销团队等，以覆盖更广泛的市场。此外，参加行业展会和交易会，与行业内的其他企业建立联系，也是拓展渠道的一种有效方式。

最后，为了确保线上线下融合与渠道拓展策略的成功实施，福州办公家具厂还需要建立一套完善的客户服务体系。这包括提供优质的售后服务、建立客户反馈机制、定期进行市场调研等，以确保客户需求得到满足，并不断优化产品和服务。

综上所述，福州办公家具厂要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须采取线上线下融合与渠道拓展的策略。通过线上营销提升品牌知名度，线下体验店和展厅增强产品体验，渠道拓展扩大销售网络，以及建立完善的客户服务体系，福州办公家具厂将能够在市场中占据有利地位。